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2019年05月15日 来源:

朋友圈里面,秀人鱼线、马甲线等的帖子慢慢地多了起来,健身俨然成为一种时尚,尤其在都市白领以及学生圈里面。但是传统健身行业的仍处于发展的初级阶段,存在着诸如供给能力有限、行业不规范等问题,并制约着现实日益增长的需求。在移动互联大趋势下,互联走进传统的健身行业,两者的碰撞也衍生出了一系列针对消费者单一或某几个痛点的线上线下模式。Classpass便是众多模式的一种。

Classpass的运作模式简单,用户只需每月支付99美元,就可在与其合作的健身场馆进行体育锻炼或者上由场馆提供的门类众多的健身课程,但每月同一家场馆用户只能去三次。其意在破除时间、空间对用户健身的困扰以及满足用户“尝鲜”的内在需求。其在国内也有一些效仿者,“燃”便是其中之一,只是其并非典型意义上的学习者。

一、单次消费单次结算成特色,“燃”要做信息的“搬运工”

“燃”是上海森融络科技有限公司旗下的产品,上线于2015年1月,由大熊(王浩)、窦赢创立于上海。据亿欧了解,其于2015年7月已获得了蓝驰创投Pre-A和红点投资A轮累积共1500万美元A轮融资。

燃”的核心团队带有浓重的阿里色彩。其创始人大熊(真名王浩)为阿里背景,是电商O2O领域的连续创业者,并有在华强北任职、创立天品等经历。窦赢是“燃”的联合创始人之一,也是大熊创办天品的合伙人,本次创业是二人的再聚首。“燃”团队受到资方的认可,据其创始人向亿欧透露,投资方在公司创立早期就投入资金,首要看重的便是其创始团队。

和Classpass模式不同的是,“燃”以单次消费单次结算为特色,并且同时整合场馆和教练。平台基于LBS系统为用户推送其附近提供“通课”和“私教”服务的健身场馆和健身工作室,用户可通过一键预约,依次付费,线下体验。除此之外,平台还有饮食记录、摄入建议以及社区分享等板块为用户提供综合性的服务。

平台线下地推定位于“连接”的轻运营,只是将线下场馆以及私人健身工作室的信息呈现在平台上。目前,“燃”在上海、北京和广州三地有近80人的地推团队。据公开资料显示,截至到目前,其已完成对北京、上海、广州三地1500多家场馆的覆盖。年内,“燃”计划扩张到10个主要城市。

至于其盈利点,其创始人曾对亿欧表示,“燃”不打算从场馆和教练身上赚钱,而是通过培育用户的健身习惯形成口碑聚拢用户后,围绕用户进行衍生性需求的发掘与变现,如引导用户购买体育健身类的相关产品。从这个角度看,“燃”是O2O+电商的混合模式,而具有电商背景的“燃”团队在这一块并不陌生。

二、同一个痛点,不同的抉择

传统健身房对于其消费者而言,高昂的年卡费用以及捆绑式消费是难以忍受的。另外,消费者的健身需求还被时间、空间所限制。面对这些痛点,“小熊快跑”、“全城热炼”、“燃”等以不同的切入点进入到该市场当中,在解决消费者的痛点的同时,为社会创造价值。“小熊快跑”的用户可以99元包月的费用在平台旗下所有场馆进行不限次数消费。而同为99元包月的全城热炼,用户可在其付费月内任选平台提供的健身房锻炼,但同一个健身房每个月不能超过三次。但其创始人司维表示平台在每个核心商区有十几家场馆可供用户选择。而“燃”如前叙述,采用单次消费单次付费的方式。

当然,传统的健身行业里存在的消费痛点还有很多,市场上也出现了很多线上线下针对性的解决模式。亿欧文章对此也有涉及,它们分别是:七家健身O2O初创企业模式大盘点;亿欧盘点健身O2O(续):六家企业初长成。

结语

和在美的Classpass不同的是,中国的体育资源匮乏,目前仍是卖方市场,好的场馆的整合并非易事。这对“燃”线下地推、整合的能力提出了高要求。同样,“燃”不应忽视是其与平台用户、线下场馆两方关系的处理上,找到彼此可忍耐的重叠区域或是其继续前行的基础。

亿欧将于2015年9月23日在“北京万达索菲特酒店”举办中国O2O创业创新大会,已邀请体育O2O领域“燃”的创始人大熊分享《体育运动O2O创业初衷》,点击报名链接可查看详情:。

本文作者马继伟,亿欧专栏作者;:i-yiou;微博:继伟iyiou;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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