夫妻老婆店什么意思妻贤夫贵甚么意思

2019年05月15日 来源:

1 : 妻贤夫贵甚么意思

妻贤夫贵甚么意思

妻贤夫贵甚么意思的参考答案家里的“嫑犇”妻子温顺贤慧 ,做丈夫的可以1心忙事业 必回大展雄图

2 : 电商争抢“夫妻老婆店”

在电商渗透率其实不高的34线城市,随处可见的几百万家小便利店扮演着不可取代的角色,他们贡献了所有零售渠道40%的出货量。这也是电商巨头阿里京东们下1个争取的战略要地。

图片来源:视觉中国

你这还有这啤酒呢。1位顾客挑了两罐德国瓦伦丁,结账的时候对喻玮博说。

喻玮博是4川德阳人,他和妻子在家附近开了1个小店,店名取了他名字后两个字玮博便利店。

这是在34线城市常见的社区便利店,但是就是这样的小店,却被电商巨头们当作下1个争取的战略要地。

2015年年底,京东宣布成立新通路事业部,随后在2016年阿里巴巴也推出了阿里零售通平台,两大电商巨头的这1动作目标相同:针对零售小店推出1站式购物平台。这也标志着,京东和阿里不再把眼光完全锁定在C端用户上,也开始在B端用户上发力。

它们想做的,是让小零售店跨过层层渠道,通过其平台直接够买品牌正品,乃至是国外的产品。喻玮博店里的德国啤酒就是从京东专门的进货软件掌柜宝上购买的。

电商巨头们此次的做法和之前大相径庭:近些年它们致力于把商超、生鲜、海淘搬到线上,尽量跳过所有中间环节直接把商品卖给客户。

但是这次,高高在上的电商公司也学会了接地气,决定把货物先卖给夫妻店、小超市这些在街边不那么抢眼的门店。而其中重要的缘由在于,传统销售通路中的小超市、便利店依然是重要的线下出货口。

根据凯度零售提供的数据,目前全部中国市场有将近700万家类似玮博零售这样的夫妻老婆店、小便利店,数量如此庞大的小店面贡献了所有零售渠道40%的出货量。特别是在电商渗透率其实不高的34线城市,这类随处可见的便利店依然扮演着不可取代的角色。

但是,虽然这些小店对出货量来说举足轻重,但是实际上,他们在进货进程中常常处于比较被动的地位。

通常,喻玮博会主动去批发市场进货或打给批发商、经销商定货,等他们安排送。但是这些做法的劣势在于,在传统的销售通路之下,喻玮博们需要跑不同的批发商进货,或打不1样的才能订到所有门店需要的产品。对店老板来讲,进货是件耗时、繁琐的事情。

另外,由于小店的进货量较小,他们要等到上1级供货商拼齐1车货以后才能送货,乃至有的时候,店老板们都会觉得自己量小到不好意思打。

从某种程度上说,小便利店在经销商、批发商眼前没有话语权的现实让他们进不到正规渠道的货物,进而让康帅傅农民山泉这样的山寨产品有了生存空间。

传统的进货方式给喻玮博带来诸多不便,因此在第1次接触到京东掌柜宝的时候,他当场就下了1单。第2天,喻玮博就收到了在掌柜宝上买的奥利奥。

京东有个好处,就是你买多少都给送。喻玮博说。除这个好处以外,掌柜宝的用户和普通京东用户1样有时效保障。价格方面,掌柜宝的1些主打产品也会有优势,比如400ml的海飞丝洗发水,批发商要32元1瓶,而在掌柜宝上只需要30元。

物流、价格的优势已让喻玮博习惯了在掌柜宝上进货,现在货架上缺少了什么东西他很少会记在本子上,1旦商品不足,他拿起就可以下单。目前他主要通过掌柜宝进零食和日化用品,掌柜宝上的进货金额占到了他平常进货总金额的3分之1,调料和1些当地独有的商品还是要去当地的批发市场购买,但是掌柜宝的使用已帮助他下降了进货频率,之前他1周要进两次货,现在变成1周1次。

据京东方面提供的数据,目前,已有500余个品牌与京东新通路签约了品牌直供,掌柜宝的便利店用户已达5万。

不过和700万便利店相比,5万仍然是1个比较小的数字。

B2B电商的两种模式

京东和阿里的加入让B2B电商领域取得了更高的关注度,但实际上在这个赛道里已挤满了竞争者,其中,掌合天下、中商惠民是两家颇具竞争力的公司。

掌合天下陆续取得了两轮融资,该公司试图提供集定货App、物流、金融等为1体的解决方案。据公然数据显示,掌合天下已发展了60万家超市、4万家快消品供应商。

中商惠民2016年9月份刚完成13亿元的巨额B轮融资,其官信息显示,中商惠民已发展了超过40万家便利店,在全国有50个配送中心,有5000多个品牌的采购权。

这两家均成立于2013年的公司具有先发优势,从合作的便利店数量来看,是京东的10倍左右。

不过,巨头的入局无疑加速了全部B2B行业的竞争,与此同时,也触发了更多的融资动作,其中就包括中商惠民的B轮融资。

除中商惠民,店商互联取得了7亿元B轮融资,惠下单所属公司赢销通取得了亿元B轮融资,易订货取得了1300万美元B轮融资。而掌合天下选择了被并购控股的方式来延续供血。今年10月,西安民生公告称,旗下两家全资子公司共同收购掌合天下,共以7.56亿元获得其51%股权。同时,这家自信满满的公司也与股东签署了对赌条款,列出了未来3年的GMV目标,并表示如不达标,原开创人将把持有股分部分折抵给后者。

高额的融资直接抬高了竞争门坎,除非传统的大超市能够跟上电商快速的发展脚步,这个领域留给新玩家的机会其实不多。

虽然电商B2B领域参与者众,但是模式基本上分为两种,以阿里巴巴和掌合天下为代表的撮合模式,以京东新通路和中商惠民为代表的自营模式。

撮合模式就是搭建1个平台,搭建平台的公司如阿里巴巴不会买货,商家把商品的信息上传到这个平台里面,平台帮着接单;做自营模式的公司会先买货再卖货,自营模式本质上是成为大型经销商。

盈利模式方面,两者也有较大不同。接单以后,撮合型平台的供货商可以选择自行进行配送。如果撮合平台有自己的仓库和物流(如菜鸟物流),也能够选择将1定比例的货款作为物流费用,交给平台进行配送。除物流费用,撮合平台主要的收入来源是商品销售的提点,平台的地推团队会尽可能地帮助便利店多卖货,从而赚取提佣。

对选择了自营性平台的厂家来讲,只需要把货卖给京东1类的公司,货物进到后者仓库,后面1切都交给他们的公司去做,非常方便。对京东来说,则是让既有的物流络发挥了更大的价值。自营平台不会针对后续的服务跟厂家收费,因此自营平台的主要收入来源是货品的差价。

平台型公司可以提高定货的效力,加强某个区域经销商之间的竞争,它欢迎更多的经销商使用它们的定货平台。但是自营性平台不欢迎经销商或大型批发商使用它们的定货软件,前者不想服务后者,而是想取代他们。

理想状态下,如果在某个区域自营平台很强,那厂家只要选择和自营平台1家合作,就能够马上将经销商的数量从几10个减到1个这也是京东的野心所在,它想成为唯1的经销商,吃掉所有奶酪。

不过对厂家来说,拜托直营平台的好处也非常明显,就是可以最大幅度缩短经销链条,提高经销的效率。

据凯度零售统计的数据显示,有近55%的品牌商使用了最少200个经销商经营传统通路。而像联合利华这样的超级品牌厂商,则有700个经销商。即使如此,联合利华也不能覆盖所有700万家零售店。

据联合利华相干负责人提供给界面的数据,联合利华通过经销商能直接覆盖到的零售店有40万家,通过次级经销商和批发商覆盖的零售店有80万家,只占到零售店总量的10分之1多1点。

因此,联合利华很重视新通路的搭建,在京东新通路成立之初便与其有合作这个动作比它在京东上开旗舰店要快很多。B2B电商是大势所趋。这位负责人坦陈。

从目前来看,京东新通路还仅仅是其原有销售通路的补充,毕竟联合利华在中国已发展了30年,沉淀下来的渠道其实不是能1日被颠覆的。

固然联合利华也未将鸡蛋都放到1个篮子里。除京东,联合利华还和阿里的零售通、惠下单、中商惠民有合作。在广开新通路的同时也有相互制约的意思在里面。

B2B电商之战怎样打?

不论是自营还是平台的模式,B2B电商公司首先都需要1支地推铁军去扩大自己的市场占有率。

这类似于携程和去哪儿需要地推铁军发展旅店,美团和饿了么需要地推铁军拓展餐饮店,阿里、京东和其他的B2B电商公司也需要这样1个团队把便利店老板拉到线上来,并教会和引导他们利用这个平台购买他们需要的和厂家想卖的产品。

不过和旅店老板、饭店老板需要在平台上做活动拉流量不同的是,便利店具有天然的线下流量。而这些店面也无需从头开始积累口碑,在其所在的区域内,它们已有口碑沉淀了。它乃至还可以深度参与消费者社交,这是电商难以做到的。这些便利店老板要做的是,响应平台上或经销商的营销活动。

做好营销活动,对厂商来讲,是B2B电商公司的核心竞争力。

据联合利华相干负责人介绍,在一样1个区域,被经销商覆盖的便利店和没被覆盖的便利店拿到新产品的时间差别很大,前者大概是3个月,而后者则可能长达1年半。这1年半的时间里,需要通过层层经销商、批发商各种各样的营销活动来终究让便利店接触到新品。

而通过地推团队帮助便利店完成1系列的营销活动则可以直接跨过中间各个环节,缩短营销时间。乃至可以说,营销活动高效统1的履行,是得以让平台型公司拿到高额提佣、让自营型公司替换经销商的最为重要的途径。

这乃至有可能促进B2B领域双101的构成。传统通路下营销活动具有区域性,策划本钱较高,但是借助新的销售通路,则可以最大程度地使不同区域的营销活动整齐划1。

目前在B2B电商这个领域,大家多是各自为战,去努力抢夺700万家便利店的中属于自己的那块蛋糕,但与此同时,局部的交锋也已开始。

京东新通路地推王晶告知界面,在4川德阳,阿里的零售通、掌合天下、飞牛(大润发旗下的电商平台)都在争取零售店,有的商家也会把所有的软件都下个遍,然后比较不同平台单品的价格,选择最便宜的下单。

而这样的现象仿佛意味着,价格战在B2B电商领域一样不可避免的。所以想在这里领域1统天下也并不是易事,如京东新通路这类的也还有很长的路要走。

3 : 专访爱便利:1年如何激活上千家夫妻老婆店?

对便利店重新的设计,乃至可以成为1个完全媲美百度线下流量的入口。

文 | 张晓军

从 2016 年开始,风口吹向便利店,融资事件接2连3产生,但这中间,主要有两大类,1类是以罗森、7⑴1、全家为代表的便利店“正规军”,背后有1套完善的服务开发体系,它们布满了1线大城市重要商圈。另外一类则是以爱便利、中商惠民为代表的B2B企业,它们通过对夫妻老婆店供应链、品牌的重整再造,让很多隐藏在社区的实体店重燃生机。

爱便利是后者的典型, 2012 年,它还是很多夫妻老婆店的供货商,几年经营下来,1直不温不火。到 2014 年,爱便利开始转向做便利店的配套服务,以后又从服务发展到品牌加盟。经过两年多的发展,在很多实体店业绩下滑的情况下,爱便利却异军崛起,在1年时间内连续获得两轮上亿元融资,门店更是在 2016 年增长了 15 倍,开到 1500 多家。

抢占先机、风口、几何倍增,这些创投圈的热门辞汇,可以说第1次落到了这祖传统B2B电商出身的企业之上。带着对便利店崛起的种种疑惑,近日,野草新消费对爱便利CEO陈涛进行了专访,让我们来探究1下,在新兴的消费市场中,1家便利店企业的发展逻辑。

为什么这次是便利店?

从O2O、直播到同享单车,这几年互联的风口其实1直在变,每次资本、创业公司涌入后,除泡沫,也总能冒出1些新兴的巨头。到 2016 年下半年,消费升级成为大家热议的话题,便利店作为连接用户和消费品的1个重要渠道,关注度得到极大提升。

但是,在互联的冲击下,我们可以清楚看到的是,最近几年,很多实体店客流量愈来愈少,经营遭到重创。那为什么,作为大街小巷随处可见的便利店,可以逆势兴起呢?

陈涛告知野草新消费,核心因素是顾客消费习惯的转变,更多人愿意把时间花在家里或休闲上,大卖场上的很多商品实际都能通过购完成,这就给大型商超巨大的生存压力,很多商超如果不转型将直接被淘汰。

反过来讲,1些能够更快触达顾客,方便节俭时间的便利店有了发展机会,如果将更多线下的服务和体验场景整合在 1 千米的半径内,那么连接消费者的几率将比之前大大提升,便利店也不再仅仅是便利店,而是1个消费者服务中心。

“对便利店重新的设计,乃至可以成为1个完全媲美百度线下流量的入口,这类入口的价值是有温度的,消费者的固定转化率将极高,复购率也会很高,由于它是通过人与人、与物真正打交道以后沉淀的。”陈涛坦言。

爱便利 CEO陈涛

在他看来,在便利店中叠加互联,它所能提供的就不单单是购物,而是1个平台,可以集合大量的产品在这里交易买卖,包括给很多线上电商平台落地的机会和展现窗口,优当选优,不断从中淘汰更新。

作为便利店供货商起家的爱便利也意想到,在消费者的活动商圈愈来愈回缩时,便利店扩大的机遇来了,如果只针对门店做B2B真个供货,那最后堕入的将是商品价格的恶性竞争。

“做B2B供应链其实不容易接触消费者,商户的虔诚度也不是特别高,由于商户需要的是怎样增加销量,怎样来赚钱,而不是单纯省钱。”陈涛认为,要实现逆转,必须得提高对便利店的服务能力,乃至需要重塑很多夫妻老婆店,做自己的品牌加盟,来构成竞争壁垒。

但相比罗森、7- 11 等日系便利店的扩大,目前阶段,B2B电商对本土的便利店渗透率依然非常低。要收编隐藏在街道社区的各种夫妻老婆便利店,并不是易事。而夫妻老婆店本身,也存在着几大很难克服的问题:

首先夫妻老婆店的管理很薄弱,没有对品类、系统、标准化等概念的清晰认知,服务水准低。

其次,对他们来讲,商品采购是1件比较复杂和辛苦的事情,乃至会构成比较大的挑战。

再者,品牌和辨识度不高是夫妻老婆店的1大痛点。加上房租上涨、竞争加重等因素,其实偏居1隅的夫妻老婆店生意也非常不好做。

虽然有很多痛点,但线下流量重新被重视,消费者观念行动的转变,其实都给了便利店再次动身的机会。而这里所隐藏的巨大商机,很难直接变成夫妻老婆店的福利,它将被不同的行业变革者所取得,便利店在这两年也将进入快速的整合期。

如何改造便利店?

便利店迎来了红利,也等待着变革。爱便利 14 年转型做便利店零售服务时,和别的连锁便利店有所不同,它想做的是存量的整合,也就是说,为现有的夫妻老婆店提供1整套服务方案,通过提高他们的专业运作和经营业绩,来快速加盟,然后利用这些基础,从上游供应链盈利。

经过两年多的发展,用陈涛的话来说,爱便利现在所构成的是1套社区生态业务体系,其中,主要包括的是上游完全且扁平的供应链和下游连锁便利店的改造、加盟,以此来帮助占各城市95%以上的传统便利店、烟酒店、杂货店等减少库存,提升经营事迹,和实现未来的多种可能。

在上游的供应链,传统的供货通路最少有6个层级,利润很大程度上被中间层刨走,也常常会有赝品、串货的现象产生,以致于我们看到商品售价和出厂价差别很大,便利店其实不怎样挣钱。

在这块,陈涛强调的是,爱便利会在进货上,尽量把中间层砍掉,获得更好的本钱优势。另外,则会给店家提供1站式的进货服务,不用自己找多家的批发商供货,并确保货品 24 小时投递。

这个说起来简单,但要将品牌货商与便利店连接起来,中间其实很费力。通常需要终端有10分大的粘性和足够大的门店覆盖度,构成足够的销量,才容易整合渠道,向上游品牌厂商讨价,并由厂商直供来获得毛利空间。

而在另外一方面来说,服务商如果要渗透各种夫妻老婆店,本身也需要在供货渠道上具有强大稳定的优势。这就是1个互为因果的问题。

上游究竟如何操作,陈涛有所避讳,没有讲的太明,他指出,爱便利1是会帮品牌厂商对接整合更多的渠道;2是将在门店终端最更好的保护,不串货或说打乱渠道。另外,爱便利通过自主开发的整套B2B平台,也将把终端更多销售数据和市场反应反馈给供应商,做产品的调解或新品的推行,在供货商和消费者之间建立更紧密的关联。

可以料想的是,爱便利对外宣扬的厂商直接供货,多是1个阶段性发展目标,还未完全落地。就现在的情况来看,这里所需要的自营电商和自建物流,投入非常重,要取代传统的多级分销体系,明显还有很长的路要走。

爱便利现在所采取的方式,多是利用之前的供货渠道与经验积累,和大经销商保持着共存的状态,并在其中继续寻觅发力点。至于这块目前能够给门店直接下落多少本钱,想象空间10分有限。

值得注意的是,下便利店的改造扩大这块,爱便利发展的非常之快,在获得A轮上亿元融资后, 2016 年门店数量就增长了 15 倍之多,比如 2016 年 5 月 19 日当天, 50 家爱便利门店在西安开业; 8 月 5 日,爱便利在天津宣布 88 家门店正式运营。

目前,爱便利的店面到达了 1500 家以上,覆盖56个省分。在大部分爱便利门店中,采取的都是加盟情势。从爱便利的招商加盟手册上我们可以看到,加盟条件非常宽松,只要是合法的,硬件设置没问题,有能力和意愿接受服务和指点的便利店,就能够开放加盟。

这相比于7- 11 等日系便利店,要根据利润多少对加盟者采取阶梯式抽成,同时履行严苛的准入机制。无疑,爱便利的加盟政策大大下降了便利店进入的门坎。

同时,在加盟权益上,爱便利更是显得大胆、舍得投入,既可以避免费加盟,使用爱便利品牌和门店管理系统,还可以为便利店提供引流、培训、定货返利等各种服务。这类模式看起来有些“烧钱”,但是对想加盟的门店来讲,也颇具吸引力,毕竟能够帮他们省钱与赚钱。

现在,爱便利既没有收加盟费,也没有从门店利润中提成,主要的资金还都投到了便利店的扩大上,那末,在这背后,爱便利的意图是什么呢?

陈涛告知野草新消费,便利店在中国经历了近 30 年的发展,由于区域、物流、信息等因素的影响,至今国内还没有1家真正意义上的民族品牌便利店。这几年将会是中国便利店的红利期,便利店生意最少还有 50 到 100 倍的发展空间。而在10年内,1定会存在具有两3万家门店的品牌,零售也将进入寡头时期,爱便利必须在其中占有1席之地。

“未来的商业主要有两种:大的是shoppingmall的方式,吃喝玩乐1天都弄不完。小的是便利店,上线下结合以后,会逐步取代中型超市和卖场的1些功能,这1大1小以后,将会奠定下1个 10 年的中国零售格局。”陈涛补充道。

不难看出,快速占据存量市场,对建立便利店地位意义重大。此前,爱便利在河南已深入到了众多市县级城市,而现在采取的措施则是,以简便快捷的方式,快速进军北京、天津、西安等省外大市场。

对不同的市场初始开发阶段,爱便利会基于当地的市场特点和竞争环境,从包括工具、运营、资源等方向,给予门店更好的条件做提升。

拿北京市场来说,爱便利在今年 3 月与王府井团体合资组建“北京王府井爱便利连锁便利店有限公司”,其实王府井本身也是7- 11 的股东。但今年王府井增加了与爱便利合作,1方面是要借助爱便利上线下积累的运作模式,另外1方面则是利用王府井的品牌和商业资源,来打1套组合拳,快速扩大区域门店。

而尔后,爱便利的图景也逐步清晰,那就是通过服务好门店,然后构成对上游供货商的渠道优势和议价权,借便利店之名来做商品的批发,从中抽取约3%的利润,并衍生出物流、供应链金融等增值服务。

细致来想,这多是爱便利在现阶段所能采取的最优选择之1,由于在上游直接疏通供应链,需要非常重的资金投入和渠道资源整协力,其进程趋于缓慢。但面临便利店这个急遽变化的市场,在下游通太高效的加盟政策,快速集合资源,在1个可见可直接驱动的范围内掌控入口,然后倒逼上游的开放,不失为1个保全未来地位的阶段性策略。

但是,这类资本驱动下的突进选择,其实在1开弓后,爱便利就面临着供应链和加盟门店管理两方面的压力,很难有回头路。供应链的难点此前已陈说,在加盟商管理这块,门坎极低、快速推动意味着在前期市场布局后,还需要延续免费的支持,根据不同门店的特点输出管理能力和解决办法。那在没有什么可参照对象的条件下,对爱便利来讲,这里面的风险管控,将是摆在眼前的1个很严峻的课题。

未来,便利店的核心还是便利

在便利店这个领域,容易引发关注的1块是巨头,在业界深耕多年,有很大的底盘基础。另外一块是新秀,善用新模式改造传统,有强势的资本和新兴人才支持。可不管是属于巨头还是新秀,甚么样的便利店企业能够在这轮的变革中真正走出,都未可知。

对陈涛来讲,未来便利店的显现形态会更加多元,有的偏向于餐饮,有的偏向于社区服务,不止于售卖商品这1种业态,所以产生的可能性也是多种多样的。

面对7⑴1、全家、罗森等日系便利巨头,陈涛表达了敬意,他认为,社会上形容7- 11 的有千百种辞汇,爱便利要学习7- 11 的只有4个点。1是1致性服务,在7⑴1,你买不到赝品、劣质商品等与它1致性不匹配的东西。2是卫生整洁,它的灯光或各方面的配置,永久是最温馨明亮的。3是不缺货,麻雀虽小5脏俱全,总能买到你想要的东西。4是它对商品品类的把控能力非常强。

不过,从 2016 年下半年开始,新零售的概念大火,特别在便利店这块,风头很快盖过像7- 11 这样的零售巨头,1些强调线下流量导到线上的新模式,也遭到了创投圈的极大关注,新秀变成巨头的故事俨然在不断上演。

对此,陈涛其实不太喜欢用新零售的概念,在他看来,零售永久没有新旧之分,只不过是大家采取的策略有所不同,处在1个不断演化的进程。其核心的指向还是让商品获得消费者更多的青睐,拿下更多的定单。

“特别是便利店,使用什么样的手段不太重要,重要的是让消费者体验到更快更便捷,由于人已从卖场的价格便宜发展到时间便利的状态,而便利店本质上解决的是时间便利的问题。”陈涛认为,怎样以最快时间拿到想要的东西,腾出更多时间去休闲、文娱,才是便利店的本质,其他统统都不重要。不需用挂1个新零售的外衣,然后做的还是传统零售的事。

对爱便利的1下阶段,陈涛流露,相比于7- 11 等便利店通过餐饮鲜食来打差异化,作为街头巷尾夫妻老婆店的整合服务商,爱便利将聚焦于快消品+生鲜这块,而且生鲜在未来将是1个重要的盈利点。从B2B电商,不断走向前端,直接触达消费者,并保持稳定频繁的交换,是陈涛对爱便利所做生意的1个期望。而在长远目标上,陈涛1直强调的是,做成1家真正意义上的民族品牌连锁便利店。

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